汽配渠道电商可行性分析国际特殊

汽配渠道电商可行性分析

车市的火爆，催生汽配市场的巨大繁荣。2011年中国汽配销售产值突破2万亿元，预计2015年中国汽配行业规模产值可达到2.5万亿元。世界工厂网张总监指出：如此庞大的市场必然导致激烈的市场竞争，汽配行业如何开辟销售渠道是突破的关键。

汽配行业发展问题分析

目前而言，汽配销售渠道有两大类：一、用于配套生产的配件，主要面向汽车生产商，但是大多数汽车生产商都有固定的供应商，一般由其下属工厂充当或直接购买进口配件，市场开拓空间有限;二、用于售后维修的配件，主要面向汽车售后市场，同时也是汽配分销的主渠道。

众所周知，当前汽配分销以层层经销为主：厂商―总代―省代―市代―终端―用户。这种环节繁多战线过长的渠道模式不仅带来了巨大的时间成本和财务成本，而且难以实现实时监控和协同管理。上游企业经常出现由于信息不畅导致的断货、积压、方案计划与实际偏差巨大、策略规划难以执行、突发事件无法及时应对等现象，严重影响了企业的经营效益；另外，企业无法实时、准确地掌握各个分销通路中的库存信息，难以对企业下一阶的发展做出精准地规划，影响了企业的持续发展。因此，如何在搭建分销渠道，如何确保分销渠道的管理畅通，是解决汽配企业发展的喉中所在。

汽配行业电商发展优势分析

随着汽配企业及经销商数量猛增，线下市场已趋于饱和，在现有分销渠道搭建效果不理想、信息管理不畅通的现状下，越来越多的汽配商开始在网上销售产品，电商成了汽配销售的新蓝海。电子商务低成本、高效率、交互性的特点不仅改变了企业自身的生产经营，同时也深刻影响着分销渠道的改变。

首先，电商可以帮汽配企业高效收集顾客购买汽配过程中提出的各种问题，并及时将这些信息反馈给企业。生产企业可以据此分析出顾客购买意愿，从而尽早生产出符合市场需求的汽车配件。这样既节约了时间和费用，又抢得了市场先机。

其次，利用电商信息和服务的便捷，汽配企业可以及时得知销售商的库存情况和销售情况，从而有针对性地调整生产计划和调配计划。既有利于企业的科学可持续发展，又提升了企业对突发事件的应对能力。既有利于企业实时掌握市场行情，又缓解了汽配销售商的库存压力，加快了资金流通。

再次，电商平台专业化的数据系统，使产品信息更加专业化、全面化、可视化，促使企业更容易获得规模上的优势。规范海量的数据系统，既大大节减了客户搜索产品或者车型时需要耗费的时间和精力，又避免了因为数据的不完善，造成的潜在客户流失。

目前我国汽配B2B平台有很多，大大小小的网站数百家，鱼龙混杂，难免使商家陷入选择误区。目前较成熟的老牌综合电子商务平台阿里巴巴、世界工厂网是行业公认的典范。世界工厂网以厂家聚集为特色，旨在帮助终端采购商直面厂家直接采购，减少中间流通环节、压缩采购成本、提升利润空间。正基于如此，世界工厂网吸引了2400万知名企业、260万优质采购商，必定会为汽配行业带来无限商机。

汽配电商发展瓶颈分析

尽管我国的汽配电商近年来取得了长足发展，但是与欧美市场相比，仍有很大的发展空间。主要原因有：

第一、信用及支付环境还需要进一步完善，网络交易安全性及网络诚信等还需进一步提升，以赢得消费者足够的信任；第二、行业内销售的同款或者类似款产品的型号和规格极难得到统一。如何通过专业汽配数据对比，让消费者方便高效地选择到正确的心仪的产品还有待解决；第三、国民的动手能力普遍较差，消费者即便是在电商平台买到了合适的零件，也几乎都没有能力自行装配，必须得借助线下的汽修厂完成。

总之，汽配电商想要做大做强，就必须要解决交易安全性、数据专业性，以及全产业链通畅性等棘手问题。实现行业内线上线下互动协作，整个行业的可盈利水平才会大大提升。

来源：今视网

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